市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)大綱

第一部分 大綱說明

一、課程的性質(zhì)、教學(xué)目的、任務(wù)和教學(xué)基本要求

1、課程的性質(zhì)、教學(xué)目的

   《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是廣播電視中等專業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，又是企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。

    本課程的教學(xué)目的是：系統(tǒng)地介紹和講解營(yíng)銷學(xué)原理，并立足于本課程應(yīng)用性的特點(diǎn)，在實(shí)際問題和案例分析中講解本課程的基本內(nèi)容和核心內(nèi)容，完成本課程的教學(xué)任務(wù)和基本要求。

2、教學(xué)任務(wù)

    本課程教學(xué)的基本任務(wù)是：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生比較系統(tǒng)地了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、基本技能和基本方法，能夠勝任市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。

3、教學(xué)基本要求

   市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門理論性和實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，其核心是研究動(dòng)態(tài)市場(chǎng)上企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題。本課程中企業(yè)營(yíng)銷案例貫穿始終，課程中的方法和原理都具有可操作性。在教學(xué)中應(yīng)按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，重點(diǎn)講授本門課程的基本理論、基本方法，并注重學(xué)生基本技能的訓(xùn)練和培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力。

二、本課程與相關(guān)課程的銜接、配合關(guān)系

    本課程以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，與西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相互配合。

三、教學(xué)方法和教學(xué)形式的建議

1、教學(xué)方法

    本課程應(yīng)采用理論與實(shí)際結(jié)合，講授與自學(xué)結(jié)合，案例分析與課堂討論結(jié)合的“三結(jié)合”教學(xué)方法。

2、教學(xué)形式

    本課程的教學(xué)形式可采用組班教學(xué)、課堂講授、利用業(yè)余時(shí)間收聽、收看音像教材和自學(xué)等形式。

3、實(shí)踐性環(huán)節(jié)教學(xué)要求

    本課程具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，教學(xué)過程中應(yīng)貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，有重點(diǎn)地組織一些課堂討論和案例分析以及單元測(cè)驗(yàn)，督促并檢查學(xué)生按時(shí)完成課外作業(yè)。有條件的班點(diǎn)，可組織學(xué)生到有關(guān)部門及單位參觀、座談，以增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)。

四、特殊說明

1、教學(xué)媒體設(shè)置及要求

    本課程的教學(xué)媒體有主教材、學(xué)習(xí)指導(dǎo)書、錄音教材三種。

    主教材是學(xué)習(xí)的基本依據(jù)。學(xué)習(xí)指導(dǎo)書是指南和補(bǔ)充，錄音是指導(dǎo)，它們既有重點(diǎn)、難點(diǎn)的歸納，又是開闊眼界、聯(lián)系實(shí)際的窗口。

上述三種媒種教材各有側(cè)重，互不重復(fù)，在學(xué)習(xí)中應(yīng)善于結(jié)合使用。

2、課程的教學(xué)要求層次

    在教學(xué)要求中，基本原理、基本方法和基本技能均按“重點(diǎn)掌握”、“一般掌握”、“一般了解”三個(gè)層次要求，應(yīng)按這三個(gè)層次的要求有重點(diǎn)地組織教學(xué)。

3、本大綱的適用范圍

    ①本大綱適用于廣播電視中等專業(yè)學(xué)校經(jīng)濟(jì)類各專業(yè)。

    ②本大綱的知識(shí)要點(diǎn)由本課程的基本知識(shí)、輔導(dǎo)知識(shí)和相關(guān)知識(shí)所構(gòu)成。這三個(gè)方面的知識(shí)，具有不同的界限性，但又是互相滲透的，很難截然分開。教學(xué)和考試應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)為主體，同時(shí)兼顧與市場(chǎng)營(yíng)銷密切相關(guān)的其他方面的知識(shí)。只有這樣，才能真正完成培養(yǎng)目標(biāo)。

    ③本大綱同時(shí)又是考試指南?？荚噧?nèi)容應(yīng)以本大綱為依據(jù)，不得超出本大綱的范圍。

4、教學(xué)中應(yīng)注意的問題

    ①明確本課程的核心內(nèi)容，即企業(yè)如何使其內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造性地適合其變化的環(huán)境，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)上獲得發(fā)展，增加贏利。這是貫穿本課程的主線。由這條線索出發(fā)，就可系統(tǒng)地把握全課內(nèi)容。

    ②立足本課程應(yīng)用性的特點(diǎn)，善于聯(lián)系實(shí)際，要在實(shí)際問題的分析中理解課程基本內(nèi)容，并在與實(shí)際的結(jié)合中掌握。

    ③為提高學(xué)員的理解和分析能力，教學(xué)班可組織學(xué)生課堂討論或課堂作業(yè)。課堂討論或課堂作業(yè)的題目由教師自己選擇。也可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)中的例子，進(jìn)行案例分析。

第二部分 大綱本文

第一章 導(dǎo)論

Ⅰ 教學(xué)目的與教學(xué)要求

    通過本章學(xué)習(xí)，概括地了解本學(xué)科的起源和發(fā)展現(xiàn)狀及其客觀基礎(chǔ)；明確學(xué)科性質(zhì)和研究對(duì)象；理解市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想及其演變過程和適用條件；探討和認(rèn)清在我國(guó)學(xué)習(xí)和研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，為發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的正確途徑。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)和研究對(duì)象

一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的由來和發(fā)展

二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)和特點(diǎn)

三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象

四、我國(guó)學(xué)習(xí)研究市場(chǎng)營(yíng)銷的目的和方法

第二節(jié) 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的含義

一、市場(chǎng)的含義

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義

第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)思想的發(fā)展

一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變

二、新舊市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別

第四節(jié) 社會(huì)主義市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

一、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

二、中國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)

Ⅲ 教學(xué)建議

    要求結(jié)合授課，組織學(xué)生參觀有關(guān)單位，請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員講解市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性以及市場(chǎng)營(yíng)銷觀念等問題，使學(xué)生對(duì)本課程的內(nèi)容有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)和了解，為學(xué)好后續(xù)內(nèi)容作準(zhǔn)備。

第二章 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程

Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求

    企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是覆蓋企業(yè)活動(dòng)各個(gè)方面的總體規(guī)劃，它確定企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景和基本戰(zhàn)略，這是本章首先所要闡述的；其次還要說明企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的全過程。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟

一、規(guī)定企業(yè)任務(wù)

二、確定企業(yè)目標(biāo)

三、安排業(yè)務(wù)(或產(chǎn)品)組合

四、制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程

一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

三、確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合

四、管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

一、內(nèi)容提要

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

四、目標(biāo)和課題

五、營(yíng)銷策略

六、營(yíng)銷預(yù)算

七、營(yíng)銷控制

Ⅲ 教學(xué)建議

    要求結(jié)合授課，組織學(xué)生參觀有關(guān)單位，請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員講解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理過程，并完成本章的練習(xí)題，以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)本章內(nèi)容的理解。

第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求

    企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)總是在一定的時(shí)間和空間中進(jìn)行，這其中有著許多影響營(yíng)銷活動(dòng)成敗的因素。有些因素是企業(yè)無法控制的，這些因素就是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。企業(yè)的營(yíng)銷管理者應(yīng)該隨時(shí)了解營(yíng)銷環(huán)境的狀況，研究其變化，才能取得營(yíng)銷活動(dòng)的成功。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 分析營(yíng)銷環(huán)境的意義

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和特點(diǎn)

二、分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的目的

三、分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方法

第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境

一、供給者

二、營(yíng)銷中介

三、顧客

四、競(jìng)爭(zhēng)者

五、公眾

第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境

一、人口環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、自然環(huán)境

四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

五、政治法律環(huán)境

六、社會(huì)文化環(huán)境

第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)策

一、對(duì)抗對(duì)策

二、減輕對(duì)策

三、轉(zhuǎn)移對(duì)策

Ⅲ 教學(xué)建議

    要求結(jié)合授課，組織學(xué)生參觀有關(guān)單位，請(qǐng)營(yíng)銷管理人員講解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性以及如何分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并完成本章習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。

第四章 市場(chǎng)分類分析

Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求

    本章從靜態(tài)角度對(duì)總體市場(chǎng)按不同的標(biāo)志劃分為不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)。研究各類市場(chǎng)的特點(diǎn)，分析各類市場(chǎng)消費(fèi)或用戶的購(gòu)買行為，這對(duì)于企業(yè)制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，滿足消費(fèi)者或用戶需要，具有十分重要的意義。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)及消費(fèi)者購(gòu)買行為

一、消費(fèi)者市場(chǎng)的概念

二、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)

三、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的基本因素

四、消費(fèi)者購(gòu)買行為的基本類型

五、消費(fèi)者購(gòu)買過程

第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)及轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)

一、生產(chǎn)者市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)

二、影響生產(chǎn)者購(gòu)買行為的因素

三、生產(chǎn)者購(gòu)買過程

四、生產(chǎn)者購(gòu)買行為的類型

五、轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)

六、轉(zhuǎn)賣者購(gòu)買行為

Ⅲ 教學(xué)建議

    要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷管理人員講解分析各類市場(chǎng)消費(fèi)者或用戶的購(gòu)買行為，并完成本章習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。

第五章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求

    任何一個(gè)企業(yè)都無法有效滿足市場(chǎng)的所有需要。因此，企業(yè)不應(yīng)試圖在整個(gè)市場(chǎng)上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力的，可為之提供有效服務(wù)的市場(chǎng)部分作為目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，并在目標(biāo)市場(chǎng)上為產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)地位。這是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)細(xì)分的概念

二、市場(chǎng)細(xì)分的作用

三、市場(chǎng)細(xì)分的基本要求

四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念

二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

三、企業(yè)決定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)考慮的主要因素

第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)定位的概念

二、市場(chǎng)定位的步驟

三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

Ⅲ 教學(xué)建議

    要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷管理人員講解目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的制定，并完成本章習(xí)題，以加深對(duì)本章有關(guān)內(nèi)容的理解。

第六章 產(chǎn)品策略

Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求

    企業(yè)選定了目標(biāo)市場(chǎng)并明確了解市場(chǎng)定位之后，就應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)定位，制定營(yíng)銷組合策略。產(chǎn)品策略是營(yíng)銷組合策略的首要因素。本章闡述產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略、商標(biāo)及商標(biāo)策略、包裝及包裝策略，產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品策略。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 產(chǎn)品的概念和產(chǎn)品分類

一、產(chǎn)品的整體概念

二、產(chǎn)品的分類

第二節(jié) 產(chǎn)品組合及其策略

一、產(chǎn)品組合的概念

二、產(chǎn)品組合策略

第一節(jié) 商標(biāo)及商標(biāo)策略

一、商標(biāo)的概念

二、商標(biāo)的作用

三、商標(biāo)的設(shè)計(jì)

四、企業(yè)的商標(biāo)策略

第四節(jié) 產(chǎn)品包裝和包裝策略

一、包裝的作用

二、包裝的種類與基本要求

三、商品包裝策略

第五節(jié) 產(chǎn)品生命周期

一、產(chǎn)品生命周期概念

二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分

三、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略

第六節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)及推廣策略

一、新產(chǎn)品的類型

二、新產(chǎn)品開發(fā)

三、發(fā)展新產(chǎn)品的基本程序

四、新產(chǎn)品推廣

Ⅲ 教學(xué)建議

    要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷管理人員講解產(chǎn)品組合策略、商標(biāo)策略、包裝策略的制定，并完成本章習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。

第七章 價(jià)格策略

Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求

    價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)極其重要的組成部分，是一個(gè)十分敏感而又最難有效控制的因素。價(jià)格的高低涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者三方面的利益。企業(yè)定價(jià)應(yīng)以消費(fèi)者是否愿意接受為出發(fā)點(diǎn)，以爭(zhēng)取企業(yè)最大利潤(rùn)為目的。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)依據(jù)

一、產(chǎn)品成本

二、市場(chǎng)狀況

三、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

四、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策

第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法

一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

二、需求導(dǎo)向定價(jià)法

三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略

一、新產(chǎn)品定價(jià)策略

二、心理定價(jià)策略

三、折扣與折讓策略

四、價(jià)格調(diào)整策略

Ⅲ 教學(xué)建議

    要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷管理人員講解企業(yè)價(jià)格策略的制定，并完成本章習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。

第八章 分銷策略

Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求

    分銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)極其重要的組成部分。企業(yè)要想把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者手中，必須要有一系列中間組織和個(gè)人的配合活動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，這種活動(dòng)的總和在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中叫做分銷渠道。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 分銷渠道的作用和類型

一、分銷渠道的概念和作用

二、分銷渠道的類型

第二節(jié) 影響分銷渠道抉擇的因素

一、產(chǎn)品因素

二、市場(chǎng)因素

三、企業(yè)自身因素

四、國(guó)家有關(guān)法律、規(guī)定和經(jīng)濟(jì)因素

第三節(jié) 建立分銷渠道結(jié)構(gòu)的策略和中間商的選擇

一、直接分銷渠道策略

二、間接分銷渠道策略

三、對(duì)中間商的選擇

Ⅲ 教學(xué)建議

    要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷管理人員講解企業(yè)分銷策略，并完成有關(guān)習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。

第九章 促銷策略

Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求

    消費(fèi)者憑什么在眾多商品中選擇某種商種品牌的商品，這需要生產(chǎn)該種品牌商品的企業(yè)能夠有效地與消費(fèi)者溝通，甚至與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系，激發(fā)其購(gòu)買欲望。因此，根據(jù)實(shí)際情況，制訂出促銷策略，就成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要任務(wù)。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 促銷概述

一、促銷的概念

二、促銷的作用

三、促銷策略的選擇

第二節(jié) 人員推銷策略

一、人員推銷的概念和特點(diǎn)

二、人員推銷過程

三、人員推銷的技巧和策略

第三節(jié) 廣告策略

一、廣告的概念

二、廣告的作用

三、廣告策略及其選擇

第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系策略

一、營(yíng)業(yè)推廣概述

二、營(yíng)業(yè)推廣的方式

三、公共關(guān)系概述

四、公共關(guān)系活動(dòng)的主要方法

Ⅲ 教學(xué)建議

    要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀學(xué)習(xí)，請(qǐng)營(yíng)銷人員講解企業(yè)促銷策略，并完成有關(guān)習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。

第十章 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略

Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征之一，也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的基本環(huán)境壓力和所要解決的基本營(yíng)銷決策問題。怎樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略是非常重要的。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析

一、辨別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

二、確定競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)

三、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)

四、選擇對(duì)策??進(jìn)攻回避

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性定位

一、競(jìng)爭(zhēng)性定位策略

二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類型

第三節(jié) 市場(chǎng)主導(dǎo)者策略

一、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量

二、保護(hù)市場(chǎng)占有率

三、提高市場(chǎng)占有率

第四節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略

一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)策

二、選擇進(jìn)攻策略

第五節(jié) 市場(chǎng)跟隨者策略

一、緊密跟隨

二、有距離的跟隨

三、有選擇的跟隨

Ⅲ 教學(xué)建議

要求結(jié)合授課，組織學(xué)員參觀有關(guān)單位，請(qǐng)營(yíng)銷管理者講解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略的制定，并完成有關(guān)習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。

第十一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求

    國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸或擴(kuò)展，兩者沒有本質(zhì)上的區(qū)別。但是，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷又具有其自身的特點(diǎn)，如國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境和經(jīng)營(yíng)方式，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等都有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷。

Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

一、國(guó)際市場(chǎng)的概念

二、開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的意義

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

一、國(guó)際政治法律環(huán)境

二、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治法律環(huán)境

第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式

一、產(chǎn)品出口

二、國(guó)外生產(chǎn)

三、對(duì)外貿(mào)易

第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

一、產(chǎn)品策略

二、定價(jià)策略

三、渠道策略

四、促銷策略

Ⅲ 教學(xué)建議

    要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷管理人員講解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定，并完成有關(guān)習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。

第三部分 多媒體教學(xué)一體化設(shè)計(jì)初步方案

一、課程時(shí)數(shù)與媒體的總體分配

    市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是兩個(gè)專業(yè)的課程。營(yíng)銷專業(yè)課時(shí)108課時(shí)，其中課堂作業(yè)(或課堂討論)18課時(shí)。

每章的課時(shí)安排如下：

第一章  7時(shí)

第二章 7時(shí)

第三章  9時(shí)

第四章 8時(shí)

第五章 8時(shí)

第六章 9時(shí)

第七章 8時(shí)

第八章 8時(shí)

第九章  8時(shí)

第十章 9時(shí)

第十一章 9時(shí)

企業(yè)管理專業(yè)每章的課時(shí)安排同上。

二、教學(xué)媒體的使用說明

    本課程的三種媒體，必須以文字教材為主，它是學(xué)習(xí)的基本依據(jù)，文字教材應(yīng)力求內(nèi)容科學(xué)、重點(diǎn)突出，便于自學(xué)和教學(xué)；學(xué)習(xí)指導(dǎo)書是學(xué)習(xí)指南和補(bǔ)充，在內(nèi)容上應(yīng)突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，解決練習(xí)與考試中的有關(guān)問題；   錄音錄像教材是學(xué)習(xí)指導(dǎo)，在內(nèi)容上也應(yīng)突出重點(diǎn)、難點(diǎn)和實(shí)踐性環(huán)節(jié)，力求配合文字教材和學(xué)習(xí)指導(dǎo)書。